坚持优化生产颠覆营销战略方针 舍得酒营利保持

更新时间:2019-09-11

  8月26日晚间,舍得酒业股份有限公司(SH600702)发布了2019年半年度报告,根据报告,实现营业收入约为12.21亿元,与去年同期10.18亿元相比,增幅在20%左右;归属于上市公司股东的净利润约为1.85亿元,相较于2018年上半年1.66亿元,增幅在12%左右;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为1.81亿元,相较于2018年上半年1.27亿元,增幅在42.17%。

  据了解,舍得酒业营收和利润继续保持双位数的增长势头,得益于公司坚定实施聚焦战略,坚持优化生产,颠覆营销的战略方针不动摇,从而在企业经营、品牌建设、产品优化和创新销售等方面打下了扎实基础。舍得酒业渠道拓展及销售情况良好,省外市场保持稳健增长。在电子商务平台,销售收入同比增长137%,用半年时间就完成了去年全年电商收入的77.62%。

  作为中国名酒企业和川酒六朵金花之一,舍得酒业拥有沱牌和舍得两大知名品牌。在市场营销中,舍得酒业已分别为舍得和沱牌找到了自己的发展路径。今年6月26日,世界品牌实验室发布2019年《中国500最具价值品牌》,舍得品牌价值为468.82亿元,沱牌品牌价值为385.71亿元,双品牌协同效应进一步突显,舍得酒业的利润连续几年爆发式增长。在今年上半年,舍得+沱牌的双品牌价值高达854.53亿,较去年同比增长21.69%。

  据数据显示,今年前6个月,酒类业务毛利率在去年同期已达历史高位的情形下,继续提升3.85%,达到81.49%;作为核心产品的中高档白酒的表现不俗,销售收入10.01亿元,同比增长22.71%,占酒类总收入的97.33%,提升0.5%。值得注意的是,中高档白酒的毛利率达到82.71%,较去年增加3.55%,创近年历史新纪录。

  舍得酒业主要拥有超高端产品天子呼、吞之乎;高端产品智慧舍得、品味舍得;中高端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉酒;大众化小瓶酒沱小九等其他产品。另外,公司还构建了以舍得为核心品牌,沱牌为重点品牌,天子呼、陶醉、沱小九为培育性品牌的品牌矩阵,公司在加速产品全国化布局的同时,也在聚焦核心大单品、聚焦战略市场及重市场,市场分梯级培养,分批突破,取得了良好的成果。2019年上半年,省外市场销售收入约7.3亿元,同比增长21.88%,增速提升约20%。

  上半年茅台和五粮液发布业绩中报显示,都出现营收和归母净利润增幅放缓迹象,而水井坊录得2015年以来最低的营收增长,净利增长也不及预期。由此可见,中国酒业发展进入平台期。

  值得注意的是,在中国白酒行业中,真正拥有双品牌的企业并不多。而舍得酒业不仅拥有双品牌,还分别占位高端和大众消费这两块市场的品牌。面对复杂市场形式,舍得酒业在全国化布局初见成效后,不断加大广告宣传力度和渠道建设投入;以央视、分众传媒等全国性媒体为传播平台,凭借自有IP布列矩阵,进行品牌精准传播。舍得酒业还实行了厂家人员与经销商人员1+1运作市场模式,以数万家直控烟酒店为核心,不断拓展现代商超、餐饮、电商等新兴渠道,加大市场拓展和消费者培育力度。

  半年报显示,公司广告宣传及市场开发费用约1.61亿元,同比增加近200%,致使公司短期利润增速有所放缓,同时,公司主动为渠道商减负,减轻其占款压力,在上半年集中支付结清采购货款并预付货款。有分析人士就此指出,无论是品牌宣传,还是渠道建设,从中长期看一定会带来两大利好:一是有利于公司加快品牌力提升,占领消费者心智,促进业绩持续快速增长;二是有利于提高经销商盈利水平,吸引更多优秀经销商加盟,使渠道结构更加健康,价格体系更加稳定,具备巨头企业才拥有的渠道掌控力。

  如今,老酒作为最为珍贵酒资源,在市场的高位价值不言而喻。而舍得酒业所拥有12万吨优质老酒储量资源,对整个行业来说就是一张独有的王牌。鉴于对老酒价值的共识,舍得酒业已经与阿里拍卖、歌德盈香等优质平台型机构签署战略合作协议,共同布局千亿老酒市场,充分发掘老酒价值。除此之外,作为文化国酒的典型代表之一,舍得酒业由文化赋能转到艺术赋能,计划将与故宫、敦煌和木木美术馆等文化IP合作,持续推出艺术定制款新品,为消费者开创并提供一种别具一格的消费体验。

  舍得酒业表示,2019年白酒行业继续处于新一轮增长周期,但同时面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题,行业进一步向少数有品牌影响力、高品质的名酒品牌集中。由此不难推断,以中高端市场为核心目标的舍得酒业,在不断加码拥有名酒光环的沱牌过程中,在文化艺术IP的加持下,其在目标市场的收割能力将进一步提升,核心产品有望继续成为企业规模扩张的新增长点。返回搜狐,查看更多六合开奖结果查询